Changes in the government procurement arena
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Changes in the government procurement arena
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ナレーター：
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著者：
This week on Amtower Off Center, host Mark Amtower interviews Katie Helwig, self-proclaimed OASIS+ nerd and founder/president of Mild Red LLC.
The discussion focuses on the multiple changes on the proposal and bidding side of the market.
Topics include
- LPTA and HTRO methods of procurement, where each fits and why/when you need one of the other
- Understanding that you need to influence before the RFQ goes out
- The need for differentiated visibility, defining your area of expertise in terms that resonate with the customer
- Operating in an environment with 40% fewer contracting officers and why that makes visibility, being known, more important
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