What does it take to break into the U.S.?
Expansion might feel essential for many, but for most, it comes at some cost to the current business model. Managing duties, FX, supply chain, and brand trust are just some of the pitfalls of scaling. And perhaps the bigger risk: does cross-border expansion jeopardize what made your brand matter in the first place?

In this episode of Full Circle, Sean Zhang, COO of Canadian beauty brand Sukoshi, speaks with Zamira Aliko, Partner, Strategy, Risk & Transactions at Deloitte, about Sukoshi's plans to more than double its bricks-and-mortar presence in the U.S. by the end of 2026. We unpack what Sukoshi got right as it scaled south of the border, where the trade-offs were unavoidable, and how operational discipline became a growth advantage.

A must-listen for founders and CEOs looking from insights on U.S. expansion from a COO who is currently on the front lines.

Disclaimer: Opinions expressed are genuine and reflect the guest's views; the guest is also a client of Deloitte Canada.

A French transcript of this episode can be read here: https://deloi.tt/3NZA2P9

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Peut-on percer aux États-Unis sans ruiner sa marque ou son budget?

Que faut-il pour percer aux États-Unis?
Pour beaucoup, l'expansion semble incontournable, mais bien souvent elle impose des coûts pour le modèle d'affaires actuel. Gestion des droits de douane, des devises, de la chaîne d'approvisionnement et de la confiance envers la marque sont autant de défis à relever lors d'un passage à l'échelle. Et le risque le plus important : l'expansion transfrontalière menace-t-elle ce qui a fait la force de votre marque?

Dans cet épisode de Tour complet, Sean Zhang, chef de l'exploitation de la marque canadienne de produits de beauté Sukoshi, s'entretient avec Zamira Aliko, associée, Stratégie, Risques et transactions chez Deloitte, au sujet du projet de Sukoshi de doubler sa présence en magasin aux États-Unis d'ici la fin de 2026. Nous expliquons ce que Sukoshi a bien fait au États-Unis, où les compromis étaient inévitables et comment la discipline opérationnelle est devenue un avantage de croissance.

Un épisode incontournable pour les fondateurs et PDG qui recherchent des perspectives concrètes sur l'expansion aux États-Unis, offertes par un chef de l'exploitation présentement sur la ligne de front.

Avertissement : Les opinions exprimées sont sincères et reflètent les opinions de l'invité; l'invité est également un client de Deloitte Canada.

Vous pouvez lire la transcription française de cet épisode ici : https://deloi.tt/3NZA2P9