Metas não são atingidas por robôs. São pessoas — bem treinadas, motivadas e bem lideradas — que fazem isso acontecer. Neste episódio do Café com Marketing e Vendas, Fabio Kalil discute como montar e liderar equipes comerciais de alta performance, com provocações poderosas, dados de mercado e lições práticas inspiradas em Bernardinho.

Você vai descobrir:

• O que diferencia um time bom de um time realmente vencedor;

• As características-chave de uma equipe de vendas de alta performance;

• Os 5 pilares usados por Bernardinho para formar campeões — e como aplicar no time comercial;

• Como transformar vendedores medianos em protagonistas de resultados;

• Insights do relatório RD Station 2025 e do livro A Regra é Não Ter Regras (Netflix).

Se você é líder comercial, vendedor ou quer montar um time campeão, este episódio é pra você.

🚀 Contrate certo. Treine sempre. Lidere com clareza.
Isso é o que transforma um time em uma máquina de vendas.

Ouça agora, compartilhe com sua equipe e marque quem precisa ouvir isso hoje!

Abraços,

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

🎧 Vendas Guiadas por Dados: Como tomar decisões mais inteligentes e vender mais

Você está tomando decisões comerciais com base em dados ou no achismo?

Neste episódio do Café com Marketing e Vendas, mergulhamos em um dos temas mais decisivos para quem quer escalar resultados: a gestão de vendas orientada por dados.

🚀 Vamos falar sobre:
✅ Quais dados realmente importam no dia a dia comercial
✅ Como times data-driven vendem mais e melhor
✅ Ferramentas práticas para transformar informação em ação
✅ Por que empresas que usam dados crescem até 25% mais rápido (fonte: McKinsey)

Se você é gestor, vendedor, analista comercial ou quer melhorar sua performance com inteligência, esse episódio é pra você.

Escute agora!

Compartilhe com seu time comercial e marque quem precisa deixar de “achar” e começar a agir com base em dados!

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🎙️ Novo episódio do Café com Marketing e Vendas está no ar e ficou imperdível! 🚀 Desta vez, tive um papo daqueles com a Daniela Monero, uma fera em precificação que já brilhou em grandes empresas e hoje é consultora ajudando negócios a bombar nas vendas! 💰

Falamos de tudo: como acertar no preço dos produtos, crescer a receita, preços adequados para os diferentes canais de vendas, entender o willingness to pay dos clientes e até como a inteligência emocional pode ser o segredo pra tomar decisões certeiras dentro das organizações, no que diz respeito à precificação. 🧠✨

Teve também um mergulho nas ocasiões de consumo e como os preços variam pelas regiões do Brasil – sim, o bolso muda de norte a sul! 🌎

Se você quer dicas práticas e insights poderosos pra levar sua estratégia de precificação pro próximo nível, esse episódio é pra você! 🎯 Então corre pra ouvir agora, porque esse papo tá recheado de ouro! 🥳 Clica no play e vem aprender com a gente! 👇

Abraços!

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

Episódio 32 do podcast Café com Marketing e Vendas está no ar! Desta vez, tive o prazer de conversar com Ricardo Monteiro, gerente de marketing da Vanish, marca icônica da Reckitt. Foi um bate-papo incrível, cheio de insights valiosos sobre a história da marca, estratégias de visibilidade no ponto de venda, ações de marketing para fortalecer o posicionamento, campanhas de ativação, o impacto da sazonalidade nas vendas e as iniciativas no ambiente digital, entre outros temas imperdíveis. Se você é apaixonado por marketing, vendas ou simplesmente quer aprender mais sobre como uma grande marca opera, este episódio é para você! Disponível agora – corre para ouvir e depois me conta o que achou! E convide seus amigos para ouvirem e nos seguirem por aqui. Abraços e até a próxima.

Fabio Kalil

Criador do Café com Marketing e Vendas

🎙 Novo episódio do Café com Marketing e Vendas: Marketing e Vendas para Startups 🚀

Olá, amigos! 👋 Fabio Kalil aqui, trazendo o 31º episódio do podcast que já soma mais de 17.000 horas consumidas 🎧 e 1.300 seguidores – obrigado por fazerem parte disso! 🙌 Desta vez, o papo é comigo mesmo, mas já temos 3 convidados confirmados para os próximos episódios. ☕✨

📈. Se você é startupeiro, pegue seu café ☕ e vem comigo! O Brasil já tem mais de 12 mil startups (16,9% do total dos EUA 🇺🇸), e o segredo do sucesso está na agilidade, adaptação e foco no cliente. 🎯

O que você vai encontrar neste episódio:

- Insights valiosos💡: Do livro "Organizações Infinitas" 📚 ao case Yahoo x Google – por que errar rápido é melhor que acertar devagar. ⚡

- Marketing enxuto🧪: Como achar o Product Market Fit (PMF), testar hipóteses com o cliente e usar o MVP para crescer sem quebrar o bolso. 💸

- Métricas que importam📊: Entenda a relação LTV/CAC e como o Growth Marketing acelera resultados com o funil AARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Recomendação). 🚀

- Vendas em startups🤝: Da geração de MQLs e SQLs ao papel do SDR e do Closer – dicas para taxas de conversão e integração com marketing (52% das empresas já unificam as áreas!). 🔗

- Dicas práticas✅: Contrate densidade de talento 🌟, automatize com IA 🤖 e organize seus dados para decisões rápidas. ⏱️

Startups vivem de inovação, e este episódio traz o mapa 🗺️ para navegar esse mundo caótico e cheio de oportunidades. Quer saber mais? Corre para ouvir nas plataformas de streaming 🎵 e deixa sua avaliação 5 estrelas ⭐⭐⭐⭐⭐ – isso ajuda muito o programa a crescer! 🌱

👉 Ouça agora e escale sua startup com marketing e vendas que funcionam!

🎙️ Episódio 30 do Café com Marketing e Vendas está no ar! ☕🚀

Estou feliz em compartilhar o 30º episódio do Café com Marketing e Vendas! Neste episódio, conversei com a Thaís Angelelli Rapp, Sócia da Fazzer Consultoria de Vendas, sobre um tema fundamental para o sucesso das equipes: gente e gestão para vendas.

A conversa foi repleta de insights valiosos sobre estrutura de vendas, planos de remuneração, treinamento e desenvolvimento, assessment, hunting, soft skills x hard skills, entre outros temas que são cruciais para a Cultura e Governança de Vendas nas organizações. Com um olhar ampliado sobre as pessoas, exploramos como esses elementos impactam diretamente nos resultados e no desempenho das equipes.

Agradeço imensamente à Thaís pela contribuição e pela excelente troca de ideias! 🌟

👉 Ouça agora e aproveite as dicas práticas que podem transformar sua gestão de vendas!

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Olá, amigos do Café com Marketing e Vendas.

Chegamos ao 29o episódio e primeiro de 2025.

Nesta oportunidade, bati um papo com o Gustavo Coelho, sócio da Fazzer Consultoria de Vendas.

Gustavo possui 35 anos de experiência prática em Vendas e na Fazzer, atua há 10 anos, tendo fundado a empresa em 2015 com sua sócia Thais Rapp.

A conversa é uma aula de Vendas e sem dúvida agregará muito para quem tiver a oportunidade de ouvir.

Falamos sobre cultura de Vendas, governança, dados, inteligência de mercado, como funciona na prática uma Consultoria de Vendas, os principais ganhos de quem contrata este serviço, dentre outros tópicos abordados em uma conversa descontraída e engrandecedora.

Espero que curta muito.

Forte abraço e excelente ano.

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

Olá, pessoal! Episódio 28 do podcast Café com Marketing e Vendas está no ar.

Estamos chegando ao final de 2024 e precisamos saber o que nos aguarda em 2025 como profissionais de Marketing.

Por isso, fiz um episódio dedicado as 10 tendências de marketing para 2025, com base em um estudo global feito pelo maior instituto de pesquisa, insights e dados de marketing do mundo.

Bora conferir?

Abraços

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas