Bedarfsanalyse, die keine Fragen offen lässt

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Bedarfsanalyse, die keine Fragen offen lässt

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概要

In einer guten Bedarfsanalyse erfährst du genug über den Kunden, um ihm ein Angebot zu machen, das er dir nicht abschlagen kann. Ich verspreche dir, die Einwände des Kunden zu reduzieren. Viele meiner Kunden berichten, dass es keine Einwände mehr gibt, seit Sie Ihre Bedarfsanalyse strukturiert angehen. Warum auch du an deiner Bedarfsanalyse arbeiten solltest: - Du reduzierst Einwände - Du kannst Einwände vorwegnehmen (Preframing heißt die Technik dahinter) - Du baust nachhaltig Vertrauen beim Kunden auf - Du unterstreichst deinen Expertenstatus, in dem du die richtigen Fragen stellst - Deine Auftragsquote je Angebot steigt um ein Vielfaches - Das Angebot hat einen höheren Stellenwert beim Kunden Vielleicht sagst du jetzt „Das funktioniert nur im B2B Vertrieb, ich arbeite im Einzelhandel“. Es ist genauso wichtig, egal in welcher Vertriebsstruktur du bist. Es läuft nur zum Teil anders ab. Genau darauf gehen wir gemeinsam ein. Du lernst in dem Workshop, wie du deine persönliche Bedarfsanalyse so aufbaust, dass jedes Angebot ein Volltreffer wird. Fakt ist: Es revolutioniert deine Verkaufsgespräche

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