Arrête de vendre à tout le monde : la stratégie des Target Accounts
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Arrête de vendre à tout le monde : la stratégie des Target Accounts
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Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ?
Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu.
Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, on parle de la stratégie qui change tout pour les commerciaux B2B tech : les Target Accounts. Comment choisir les bons comptes, quels critères utiliser, et pourquoi un bon commercial n'est pas celui qui parle à tout le monde — mais celui qui sait quoi dire à qui.
☕ Moins de 5 minutes. Un café. Et une nouvelle manière de voir ta prospection.
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