Gílson Gratão é o Sócio da GAV Resorts responsável pelo setor de pós-venda e relacionamento com clientes. Nesse episódio, ele aborda vários assuntos relacionados a esse setor crucial para o sucesso de empreendimentos de multipropriedade, como a educação do cliente, a importância dos serviços hoteleiros, taxa de condomínio, o uso de concierges e a utilização dos apartamentos por pets. Além de comentar a história da GAV no setor e seus planos de futuro, ele ainda compartilha sua experiência com sucesso do cliente e a estrutura do setor de pós-venda.

No 17º episódio do podcast Alta Temporada, Gustavo Hamam, Diretor da Hamam Global, empresa referência em projetos de interiores e planejamento e aquisição, mobília, equipamentos e itens operacionais para hotelaria.

Gustavo conta sua trajetória na indústria da hotelaria, sua experiência internacional em Dubai e com clientes como a Disney.

No podcast, ele ainda fala sobre os desafios e dores na hora de montar um projeto hoteleiro e os pré-requisitos para se trabalhar com grandes marcas nacionais e internacionais.

Neste episódio, o executivo explora fatores desde a confiança do mercado de capitais, a construção da credibilidade, as mudanças nas características dos empreendimentos em cada ciclo da multipropriedade e as estratégias e decisões de gestão de hotelaria que fazem a diferença na eficiência do negócio. Ênio é CEO da Laghetto Golden Multipropriedades, com carreira na área empresarial e liderança de áreas de negócio, em empresas nacionais de médio e grande porte, à frente de decisões estratégicas nas expansões pelo Brasil.

Gustavo Filgueiras, CEO do Grupo Emiliano, fala sobre a trajetória na hotelaria de luxo e os planos de expansão através da marca V3rso. Além de compartilhar a história do renomado Hotel Emiliano, Filgueiras fala sobre o mercado de luxo na hotelaria e as novas tendências. Ele também comenta a entrada do grupo no mercado de short term rental (aluguel por temporada) e em um novo nicho de hotelaria através da bandeira V3rso.

Gustavo Filgueiras é sócio-proprietário e CEO do Grupo Emiliano de Hotéis e fundador da marca v3rso. Graduado em Arquitetura e Urbanismo pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, em 1999, é pós-graduado em Administração de Empresas, o CEAG na Fundação Getúlio Vargas - SP.

Estrutura do episódio:

01:06 - O que é e como surgiu o Hotel Emiliano?

05:42 - As tendências do mercado de luxo e como o Emiliano se encaixa?

09:04 - Quais as evoluções do Emiliano ao longo desses mais de 20 anos?

12:35 - O que é o V3rso?

15:36 - Quais os critérios na escolha do nome e uso da marca Emiliano?

18:01 - O que muda com a aplicação da tecnologia na hotelaria e desafios operacionais dessas mudanças?

22:01 - Como é a experiência digital do cliente no V3rso?

25:52 - Quais padrões do Emiliano serão reproduzidos no V3rso?

27:33 - Qual o modelo de negócio trabalhado com as incorporadoras?

29:15 - Já existe um planejamento para o uso da marca em locação para terceiros?

30:36 - Quais os outros desafios do setor para a empresa e no Brasil?

33:30 - Que tipo de cidade tem condições de receber o V3rso?

35:00 - Em quais cidades o V3rso já está presente?

35:58 - Como será desenvolvida a gastronomia e demais experiências de consumo?

38:27 - Vão existir unidades hoteleiras puras?

40:19 - O V3rso fará gestão condominial e quais as ações para reduzir a taxa de condomínio?

43:38 - Quais os riscos da super oferta em relação ao crescimento dos NRs?

45:28 - Considerações finais.

Ricardo Manarini é o Country Manager Brazil na BWH Hotel Group, responsável pela operação e desenvolvimento das marcas WorldHotels, Best Western e SureStay no país.

Profissional com mais de 19 anos de experiência em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, sendo que nos últimos 13 anos atuou no mercado hoteleiro com foco no desenvolvimento de novos hotéis, relação com investidores, operações e asset manager.

Neste episódio, Manarini comenta sobre o mercado imobiliário e hoteleiro, as dificuldade e desafios do setor de hotelaria no país, empreendimentos de lazer, Short Term Rental e um pouco da visão da BWH para o mercado.

Lucila Quintino, da Hotel Consult, é referência nacional em recrutamento, seleção e gestão de pessoas na hotelaria e hospitalidade.

Com mais de 25 anos de experiência, Lucila é especialista em capital humano e liderança em hospitalidade, além de expert em Hunting, treinamentos de liderança e transformação organizacional.

Márcia Rezeke é Sócia do escritório Rezeke & Azzi Advogados e atua nas áreas de Direito Civil, Direito Imobiliário e Direito do Consumidor.

Podcast Alta Temporada - com Felipe Cavalcante #️⃣1️⃣1️⃣ Realização - ADIT Brasil e MATX

Adriana Chaud é CEO da Tudo Consultoria, empresa especializada no desenvolvimento, comercialização e administração de produtos e serviços de Timeshare e Multipropriedades.

Atuando há mais de 25 anos no setor, neste episódio, Adriana detalha como foram seus primeiros passos nos mercados de timeshare e multipropriedade, dá sua visão sobre o momento atual e o futuro do setor, além de detalhar a estrutura dos produtos e compartilhar dicas para quem deseja ingressar no mercado.

Estrutura do episódio:

02:46 - O início da sua jornada

07:20 - Principais lições aprendidas e o que mudou no cenário atual

09:50 - O "segredo" do timeshare: A importância do marketing institucional

12:30 - Aprendizados da escola Argentina

15:00 - O conceito de tempo nos produtos de timeshare

18:10 - Diferença no speech de vendas de multipropriedade e timeshare

22:15 - Sua visão para o surgimento da multipropriedade

24:50 - Onde estará a multipropriedade nos próximos 10 anos

28:10 - O tamanho ideal dos empreendimentos de multipropriedade

31:38 - A quantidade de vendas dos apartamentos de multipropriedade

34-31 - A quantidade de semanas nos produtos de multipropriedade

36:24 - Modelos de vendas para as semanas da multipropriedade

38:47 - A evolução do público de multipropriedade, do médio ao alto padrão

42:52 - Quais as dificuldades para vender para o público de alto padrão?

47:22 - O que precisa ser melhorado dentro da indústria de multipropriedade e timeshare?

50:35 - Quais erros evitar para quem está entrando no setor?

53:45 - O corretor convencional e a multipropriedade

56:51 - Como é feita uma apresentação para um cliente de alto padrão?

59:55 - Considerações finais