エピソード

  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 25 | Construye tu marca personal en el sector inmobiliario.

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 25 | Construye tu marca personal en el sector inmobiliario.
    2025/01/28
    En este episodio de 360 Real Estate, hablamos sobre uno de los temas más poderosos para destacar en el sector inmobiliario: la marca personal. Descubre cómo definir tus valores, ser consistente, y construir una imagen auténtica que inspire confianza en tus clientes. Desde estrategias de comunicación hasta el poder de las redes sociales y los testimonios, aquí encontrarás todo lo que necesitas para convertir tu nombre en un sello de profesionalismo y confianza.

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    10 分
  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 24 | Cómo Hacer que tu Cliente Vea el Valor Más Allá del Precio.

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 24 | Cómo Hacer que tu Cliente Vea el Valor Más Allá del Precio.
    2025/01/21
    En este episodio de 360 Real Estate, exploramos cómo cambiar la conversación con tus clientes del precio al valor real de una propiedad. Compartiré estrategias prácticas para justificar precios con datos, destacar beneficios únicos y mostrar el verdadero potencial de inversión. Además, te contaré cómo manejar objeciones comunes y transformar el precio en una ventaja emocional. Prepárate para llevar tus negociaciones al siguiente nivel y construir relaciones duraderas con tus clientes.


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    9 分
  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 23 | Seguimiento Personalizado: La Clave para Aumentar Tus Ventas.

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 23 | Seguimiento Personalizado: La Clave para Aumentar Tus Ventas.
    2025/01/14
    ¿Tus clientes desaparecen después de mostrar interés? En este episodio de 360 Real Estate, descubre cómo el seguimiento personalizado puede ser tu mejor aliado para incrementar conversiones. Aprende técnicas prácticas, la estrategia de los 'tres toques', y casos reales para conectar de forma auténtica con tus clientes y generar confianza. ¡Escucha ahora y transforma tu proceso de ventas!

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    13 分
  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 22 | Cómo Superar Objeciones Económicas en un Mercado Cambiante

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 22 | Cómo Superar Objeciones Económicas en un Mercado Cambiante
    2025/01/07
    ¿Tus clientes te dicen "no tengo dinero" o "no es el momento para invertir"?

    🤔 En este episodio de 360 Real Estate, te revelo cómo superar estas objeciones y convertirlas en oportunidades de venta.

    📌 Lo que aprenderás: Técnicas de escucha activa para conectar con tus clientes. Cómo usar datos y ejemplos reales para generar confianza.Estrategias para cambiar la perspectiva hacia el valor a largo plazo. Opciones financieras que disminuyen las dudas de tus clientes.

    🛠️ Transforma tus conversaciones y aumenta tus cierres en un mercado retador.

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    8 分
  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 21 | Cómo convertir a tus clientes en embajadores de tu marca

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 21 | Cómo convertir a tus clientes en embajadores de tu marca
    2024/12/31
    En este episodio de 360 Real Estate, te comparto las claves para transformar a tus clientes en embajadores de tu marca.

    Aprende a implementar estrategias de fidelización y servicio postventa que no solo generen lealtad, sino que también impulsen tu reputación y referencias. Desde pequeños gestos personalizados hasta programas de incentivos y eventos exclusivos, este episodio te dará las herramientas para destacar en el mercado inmobiliario.

    🎙️🚪 Cerrar la puerta no es el final, sino el comienzo de una relación duradera.

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  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 20 | Inteligencia Artificial : Potencia tus ventas con estas herramientas.

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 20 | Inteligencia Artificial : Potencia tus ventas con estas herramientas.
    2024/12/24
    En este episodio , exploramos cómo la tecnología y la inteligencia artificial están revolucionando el sector inmobiliario.
    Te comparto herramientas clave que te ayudarán a aumentar tu productividad, ofrecer un servicio más personalizado y destacarte en un mercado competitivo.
    Desde la automatización de tareas con CRM hasta el uso de recorridos virtuales y análisis de IA para hacer recomendaciones más inteligentes, este episodio está diseñado para que puedas integrar estas innovaciones en tu día a día.
    Además, reflexionamos sobre la importancia de mantener el toque humano en todo momento, ya que, aunque la tecnología facilita procesos, es tu capacidad de conectar y guiar a los clientes lo que realmente cierra ventas.

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  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 19 | ¿Cómo guiar a tus clientes en tiempos de crisis?

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 19 | ¿Cómo guiar a tus clientes en tiempos de crisis?
    2024/12/17
    En este episodio de 360 Real Estate, te comparto cómo identificar los factores clave que influyen en las decisiones de los compradores, cómo responder con estrategias informadas y cómo posicionarte como un asesor confiable en tiempos de incertidumbre. No dejes que la volatilidad del mercado limite tus resultados: Aprovecha cada oportunidad para crecer.





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  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 18 | ¿Por qué vender propiedades ya no es suficiente?

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 18 | ¿Por qué vender propiedades ya no es suficiente?
    2024/12/10
    En este episodio de 360 Real Estate, abordo un tema esencial para quienes trabajamos en el sector inmobiliario: la necesidad de adaptarnos a las preferencias en constante cambio de los clientes. Hoy, vender propiedades no es suficiente; el verdadero valor está en ofrecer experiencias de vida que reflejen sus valores y prioridades. Aprende cómo convertir cada propiedad en una solución que conecte genuinamente con lo que buscan los clientes.

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