De fleste undervurderer, hvor svært det er at bygge i USA.
Ikke fordi mulighederne mangler – men fordi tempoet, konkurrencen og kravene er markant højere end i Europa.

I den her episode får du den version, som de færreste fortæller.

Henrik Zillmer deler sin rejse fra Rocket Internet og hyper-skalering i Asien til Y Combinator i Silicon Valley og hvordan AirHelp indtog positionen som global markedsleder. Samtalen giver et indblik i, hvordan virksomheder faktisk bygges i praksis – gennem fejl, hastighed og konstant iteration.

Vi taler om:

• Hvordan AirHelp blev startet og fik tidlig traction gennem PR
• Hvad Y Combinator reelt lærte dem (product + speed)
• Hvorfor USA kræver en helt anden tilgang end Europa
• Hvordan de byggede distribution, partnerskaber og marketing globalt
• Hvorfor mange europæiske founders fejler i USA

Derudover deler Henrik:

• Den vigtigste læring fra Rocket: sense of urgency
• Hvorfor du skal “fake confidence” i USA
• Hvordan forkert hiring kan bremse hele virksomheden
• Hvorfor kapital og burn kan ødelægge din virksomhed
• Hvad han ville gøre anderledes i dag

• Vil bygge en global tech- eller platformvirksomhed
• Overvejer USA som marked
• Vil forstå forskellen på EU vs USA i praksis
• Kæmper med hiring, vækst eller go-to-market
• Vil høre den ufiltrerede version af startup-rejsen

• Speed er din største fordel
  → Execution > strategi
• Product + urgency = succes
  (YC: “Make something people want” + tempo)
• PR kan være din første growth engine
  → især når markedet ikke kender problemet
• USA kræver tilstedeværelse
  → du kan ikke bygge det hjemmefra
• Fake confidence er en del af spillet
  → amerikanere sælger vision, ikke kun realitet
• Hiring er den vigtigste beslutning
  → mindset > CV
• Corporate hires fejler ofte i startups
  → mangler drive og handlekraft
• Burn kan dræbe din virksomhed
  → grow, men med kontrol
• B2B i USA er ekstremt svært som europæer
  → kræver lokal tilstedeværelse og troværdighed
• Netværk er afgørende
  → “work the floor” eller bliv irrelevant
• Danskere er ofte for komfortable
  → drive og ambition er lavere end i USA
• Start tidligere end du tror
  → læring sker først, når du er i gang

Se timestamps m.m på https://www.adreamfactory.com/podcast/airhelp1

YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook

LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory

Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf

Vært: Rune F. Knudsen

Musik: Veronica D’Souza – Canary Song