L'IA redessine les règles du jeu dans la profession comptable. Les cycles technologiques qui prenaient sept ans se jouent désormais en trois. Pour les cabinets, c'est à la fois une pression et une opportunité sans précédent.

Ian Vacin, co-fondateur de Karbon et vétéran de l'industrie avec 25 ans d'expérience (Intuit, Xero, Karbon), partage sa vision de cette transformation depuis les premières lignes du front technologique.

Dans cet épisode, on a parlé de :

• Pourquoi le cycle de l'IA se joue en 3 ans au lieu de 7 et ce que ça change pour les cabinets

• Les use cases IA concrets dans la profession : emails, workflows agentiques, analyse financière automatisée, transcription de réunions

• Comment une équipe de 6 à 12 personnes pourra rivaliser avec un cabinet mid-size grâce à l'IA

• Le regard d'Ian sur le marché français : pourquoi Karbon a reculé en 2024 et pourquoi 2026-2027 sera un tournant

• La data privacy comme enjeu critique : où vont vos données et quelles questions poser à vos éditeurs

• Les 3 actions à lancer demain : choisir un outil IA, ouvrir le dialogue en interne, rester curieux

• Pourquoi l'IA ne détruit pas les emplois dans les cabinets mais redéfinit les rôles

Bio Invité

Ian Vacin est co-fondateur et Chief Partnerships Officer de Karbon, solution de practice management utilisée par des milliers de cabinets dans le monde. 25 ans dans la tech comptable (Intuit, Xero, Karbon). Co-auteur de Scale with Purpose avec Jason Blumer.

Ressources mentionnées

• Karbon — Practice management :karbonhq.com

• Scale with Purpose — Livre de Jason Blumer & Ian Vacin :scalewithpurpose.info

• Newsletter Karbon : karbonhq.com/resources

• State of AI in Accounting Report — Étude annuelle de Karbon sur l'IA dans la profession
  

Épisodes connexes

→ Épisode avec Jason Staats
→ Épisode avec Ron Baker

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Fulll x Visma : la stratégie d'In Extenso dévoilée par Antoine De Riedmatten

In Extenso, c'est 650 millions d'euros de chiffre d'affaires, 7 300 collaborateurs, 280 sites et 120 000 clients. Antoine De Riedmatten, Président du Directoire, a piloté la prise d'indépendance vis-à-vis de Deloitte en 2019 puis accéléré la croissance du groupe avec un EBITDA passé de 35 à 80 millions d'euros.

Dans cet épisode, il revient sur les coulisses du partenariat stratégique entre Fulll et Visma annoncé le 10 mars 2026, les lignes rouges posées par In Extenso, l'engagement commercial de 10 ans et la segmentation produit entre Fulll (TPE) et Inqom (PME). Il partage aussi sa vision du marché : la consolidation qui s'accélère, la dérèglementation qu'il anticipe, le rôle de l'IA dans les cabinets et le projet Impulse Data qui agrège un million de dossiers pour créer de la valeur par la donnée.

Bio invité

Antoine De Riedmatten, Président du Directoire d'In Extenso, leader français de l'expertise comptable TPE-PME. Ancien associé Deloitte (20 ans), il dirige In Extenso depuis 2014 et a piloté son indépendance en 2019.

Ressources mentionnées

• Fulll (éditeur de logiciels comptables, filiale d'In Extenso)

• Visma (éditeur européen, partenariat annoncé le 10/03/2026)

• Impulse Data (data lake mutualisé, co-fondé par In Extenso) - Great Place to Work (In Extenso 8e, catégorie +2 500 salariés)

• Ecovadis (médaille de bronze RSE)

Épisode connexe

#67 Épisode avec Jonathan Sturm (Cocerto) : Financiarisation, pourquoi Cocerto a dit non

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Enregistré début février 2026, cet épisode marque le premier anniversaire de Grégoire Leclercq à la tête de MyUnisoft. L'occasion d'un bilan sans langue de bois sur une année de transformation intense et d'une vision cash sur ce qui attend les cabinets et les éditeurs dans les deux prochaines années.

Grégoire Leclercq, directeur général de MyUnisoft, partage sa lecture du marché avec une franchise rare pour un dirigeant d'éditeur.

Points clés abordés :

• La structure du capital de MyU : HG, Visma, Incom, Septéo, comment tout ça s'articule

• Les 3 chantiers lancés en 2025 : plateforme collaborative, PA souveraine, IA agentique

• Les 4 piliers IA de MyU : chatbot, prédictif, agentique (MyU Companion), IA de contrôle

• Pourquoi les écrans sont déjà has been

• Le retour du self-serve et la menace de la désintermédiation de l'expert-comptable

• Le conseil final : protéger la relation client ou mourir

Bio invité

Grégoire Leclerc, DG de MyUnisoft depuis décembre 2024. Ancien directeur général d'EBP, officier de gendarmerie de formation. 15 ans dans l'édition de logiciels de gestion.

Ressources mentionnées

Swan (compte pro et paiements intégrés)

Mistral (LLM utilisé dans MyU Companion)

Épisodes connexes :

Épisode précédent avec Régis Samuel (fondateur My Unisoft)

Épisode avec Côme Fouques CEO Indy

Jérôme Clarysse de RCA (à venir)

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L'intelligence artificielle n'est plus une option pour les cabinets d'expertise comptable : c'est une infrastructure. Dans cet épisode, Cyril de Sousa Cardoso, président fondateur du groupe Polaria, partage les résultats concrets de deux études menées pour l'Ordre des Experts-Comptables de Bretagne sur l'impact de l'IA dans la profession.

Avec Cyril, nous entrons dans le vif du sujet : pourquoi l'expertise comptable est dans le top 5 des métiers les plus impactés au monde, comment la facturation électronique va accélérer l'automatisation, et surtout, quelle valeur ajoutée créer quand les bilans comptables seront générés automatiquement.

Insights clés de l'épisode :

• L'expertise comptable fait partie des métiers avec plus de 70% de tâches impactées par l'IA (vs 40% en moyenne mondiale)

• La faisabilité technique d'automatiser un bilan comptable existe déjà - le vrai frein, ce sont les infrastructures SI et les décisions humaines

• 95% des projets IA échouent car ils se concentrent uniquement sur l'efficience opérationnelle, et non sur la création de valeur ajoutée

• L'arrivée de la facturation électronique va structurer massivement la data et accélérer l'automatisation via IA

• Les 3 vagues IA qui impactent les cabinets : LLM/assistants IA, bureautique augmentée (Gemini, Copilot), et agentification (systèmes autonomes)

RESSOURCES MENTIONNÉES

Étude Manage IA pour l'Ordre des Experts-Comptables de Bretagne

Les livres de Cyril

TIMESTAMPS PRINCIPAUX

00:00:05 - Citation d'ouverture : "L'IA vient capter la valeur des tâches cognitives"
00:08:16 - Pourquoi les cabinets ne peuvent pas encore utiliser l'IA : le problème de la data
00:10:00 - Les cas d'usage concrets de l'IA dans la chaîne comptable
00:14:02 - Étude Indeed : 1% d'automatisation, 40% d'hybridation, 70% pour les experts-comptables
00:15:14 - Les agents IA : systèmes capables de prendre des initiatives autonomes
00:19:58 - Pourquoi 95% des projets IA échouent (rapport MIT)
00:21:07 - La vraie question : quelle valeur ajoutée quand les bilans seront automatisés ?
00:33:08 - Les 3 règles des entreprises qui réussissent (Harvard Business Review)
00:35:45 - La faisabilité technique d'automatiser un bilan existe déjà
00:36:49 - Facturation électronique : le cas d'école que tous les secteurs observent

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Christophe Pingard (Président de Kerogo Services) et Hugues Husson de Sampigny (Président de Kerogo Finance) racontent l'aventure d'un des premiers build-ups structurés du secteur comptable français. De la création de Keobiz en 2012 à la construction du groupe Kerogo (60M€ de CA en 2025), ils partagent leur vision d'un modèle qui industrialise sans déshumaniser.

Les insights clés de l'épisode :

• Le modèle Kerogo : rachat 100% + réinvestissement bonifié sur le groupe (pas sur les filiales)

• Une plateforme de services mutualisés (tech, marketing, RH, finance) au service de 6 cabinets autonomes

• Profitabilité 2x supérieure à la moyenne de la profession grâce à l'industrialisation

• Cible : cabinets de 5-15M€ avec ambition de croissance

• Objectif 2030 : 200M€ de CA

• La fin du cost-plus : "Facturer des heures est dégradant et tue la création de valeur"

• Épisodes de liquidité tous les 4-5 ans pour les dirigeants qui rejoignent le groupe
  

Bio des invités

Christophe Pingard, pilote toutes les fonctions support du groupe (tech, marketing, sales, RH, finance, organisation). Parcours dans la tech et le B2B, spécialiste de l'industrialisation et du scale-up.

Hugues Husson de Sampigny, expert-comptable, dirige les activités réglementées du groupe.

Ressources mentionnées

• "De la performance à l'excellence" de Jim Collins - concept du hérisson et passage de la performance à l'excellence

• Ron Baker - Implementing Value Pricing
  

Épisodes connexes

→ Stéphane Reynaud - comparaison avec le marché US de la financiarisation

→ Claude Robin (Amarris) - aventure cabinet en ligne

→ Matthieu Luneau (Archipel) - modèle de groupement

→ L'équipe Numeris - modèle de regroupement

→ Ron Baker (en anglais) - value pricing

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Dans cet épisode exceptionnel Alexis reçoit Eric Choteau-Laurent, président d'ACD, livre sa vision sans filtre de la transformation brutale qui attend la profession comptable.
Avec 35 ans d'expérience et 3500 cabinets équipés, il décrypte les forces qui convergent pour créer un ouragan de catégorie 5 : facture électronique, IA, financiarisation, Open Banking.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi la facture électronique est un "non-événement technique" mais une révolution culturelle majeure

• Comment 80-90% de la tenue comptable sera automatisée dès septembre 2026

• Pourquoi certains éditeurs présents au congrès de Lyon ne seront plus là en 2027

• La stratégie d'indépendance d'ACD face aux centaines de millions levés par la concurrence

• Le partenariat Qonto vs Swan : pourquoi ACD refuse de contractualiser avec les clients finaux

• L'erreur fatale des banques traditionnelles face aux néobanques

• Pourquoi l'expérience ne sert qu'à "aller plus vite demain et mieux s'adapter"
  
  → Épisodes mentionnés :

#66 - Stéphane Reynaud

#65 - Gauthier Henroz - Chift

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Arthur Waller revient pour la troisième année consécutive au micro de l'Accounting Business Club.
Après 75 millions levés en 2025, le CEO de Pennylane dévoile une levée record de 175 millions d'euros, portant la valorisation à 3,5 milliards.
L'objectif : atteindre 1 milliard d'euros d'ARR.

Dans cet épisode événement, Arthur partage sans filtre la stratégie de Pennylane pour les années à venir et décrypte les transformations qui redessinent l'écosystème comptable.

La facture électronique : l'accélérateur majeur 450 000 entreprises inscrites dans l'annuaire ouvert en juillet 2025 sur 5 à 6 millions attendues. Ce changement réglementaire force les cabinets à embarquer leurs clients dans leur écosystème digital. Ce qui était optionnel devient nécessité absolue pour éviter les incohérences face à Bercy.

Hypercroissance maîtrisée Pennylane double ses effectifs en un an : de 450 à 900 collaborateurs. Rythme de recrutement : 40 personnes par mois. Le COMEX reste stable avec les 7 cofondateurs originels et 4 nouveaux profils clés. Pas de course aux stars C-level, une infrastructure pensée dès le début pour absorber la croissance.

L'IA pour protéger les experts-comptables Arthur révèle sa vision stratégique : l'investissement massif dans l'IA n'est pas une course au profit, mais une stratégie de protection de l'écosystème des EC. Agents en développement : rapprochement bancaire (déjà opérationnel), révision. Le pire cauchemar de Pennylane ? Que les EC se fassent marginaliser et perdent leur statut de "médecin de famille" des entreprises.

Compte pro et internationalisation Maturité atteinte sur le compte pro : terminaux de paiement, financement, sécurité renforcée. Lancement en Allemagne en 2025 pour répliquer le succès français à l'échelle européenne.

Le risque de commoditisation "Le plus gros actif que les cabinets ont, c'est la proximité et la confiance qu'ils ont avec leurs clients. Dans des temps de transformation, je surinvestirai là-dedans." Arthur martèle l'importance de préserver cette relation. La compta deviendra une commodité, mais la relation avec l'expert-comptable ne doit jamais le devenir.

Un épisode incontournable pour comprendre les forces en jeu et les choix stratégiques qui détermineront les gagnants des prochaines années.

→ Épisode mentionné : #66 - Stéphane Raynaud - Tendances US dans l'expertise comptable

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Comment un cabinet d'experts-comptables de 30M€ de CA peut-il résister à la financiarisation tout en innovant ? Jonathan Sturm, directeur général de Cocerto (290 collaborateurs, 19 associés), livre sa vision.

À bientôt 40 ans, il incarne un modèle alternatif : développement d'outils en interne depuis 20 ans, gestion financière conservatrice, et culture d'entreprise centrée sur la relation client.

Épisodes sur la financiarisation :

→ Groupe Archipel - https://bit.ly/4qeop4l

→ Numeris - https://bit.ly/4qiwTYl

Ce que vous allez découvrir :

→ Pourquoi la financiarisation a été « refermée en 30 secondes » chez Cocerto

→ Lynkia : le nouvel outil de prod avec 90-95% de présaisie automatique via l'IA

→ Impulse Data : comment 15 cabinets d'experts-comptables mutualisent 800 000 FEC

→ La stratégie facture électronique : PA en marque grise et cartographie clients

→ MyCollab : pourquoi créer sa propre structure de recrutement

→ Le « birthday off » : l'initiative RH qui change tout

Ressources mentionnées :

• Linkia - Logiciel de production comptable Cocerto

• Impulse Data - Consortium data experts-compatables

• Livre d'Aimé Jacquet

• Le documentaire « Les Yeux dans les Bleus »

On vous souhaite une bonne écoute !

📆 Prendre rendez-vous 30 minutes consultation offerte avec Alexis : https://bit.ly/4pBjSbO

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