Christophe Pingard (Président de Kerogo Services) et Hugues Husson de Sampigny (Président de Kerogo Finance) racontent l'aventure d'un des premiers build-ups structurés du secteur comptable français. De la création de Keobiz en 2012 à la construction du groupe Kerogo (60M€ de CA en 2025), ils partagent leur vision d'un modèle qui industrialise sans déshumaniser.

Les insights clés de l'épisode :

• Le modèle Kerogo : rachat 100% + réinvestissement bonifié sur le groupe (pas sur les filiales)

• Une plateforme de services mutualisés (tech, marketing, RH, finance) au service de 6 cabinets autonomes

• Profitabilité 2x supérieure à la moyenne de la profession grâce à l'industrialisation

• Cible : cabinets de 5-15M€ avec ambition de croissance

• Objectif 2030 : 200M€ de CA

• La fin du cost-plus : "Facturer des heures est dégradant et tue la création de valeur"

• Épisodes de liquidité tous les 4-5 ans pour les dirigeants qui rejoignent le groupe
  

Bio des invités

Christophe Pingard, pilote toutes les fonctions support du groupe (tech, marketing, sales, RH, finance, organisation). Parcours dans la tech et le B2B, spécialiste de l'industrialisation et du scale-up.

Hugues Husson de Sampigny, expert-comptable, dirige les activités réglementées du groupe.

Ressources mentionnées

• "De la performance à l'excellence" de Jim Collins - concept du hérisson et passage de la performance à l'excellence

• Ron Baker - Implementing Value Pricing
  

Épisodes connexes

→ Stéphane Reynaud - comparaison avec le marché US de la financiarisation

→ Claude Robin (Amarris) - aventure cabinet en ligne

→ Matthieu Luneau (Archipel) - modèle de groupement

→ L'équipe Numeris - modèle de regroupement

→ Ron Baker (en anglais) - value pricing

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Dans cet épisode exceptionnel Alexis reçoit Eric Choteau-Laurent, président d'ACD, livre sa vision sans filtre de la transformation brutale qui attend la profession comptable.
Avec 35 ans d'expérience et 3500 cabinets équipés, il décrypte les forces qui convergent pour créer un ouragan de catégorie 5 : facture électronique, IA, financiarisation, Open Banking.

Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi la facture électronique est un "non-événement technique" mais une révolution culturelle majeure

• Comment 80-90% de la tenue comptable sera automatisée dès septembre 2026

• Pourquoi certains éditeurs présents au congrès de Lyon ne seront plus là en 2027

• La stratégie d'indépendance d'ACD face aux centaines de millions levés par la concurrence

• Le partenariat Qonto vs Swan : pourquoi ACD refuse de contractualiser avec les clients finaux

• L'erreur fatale des banques traditionnelles face aux néobanques

• Pourquoi l'expérience ne sert qu'à "aller plus vite demain et mieux s'adapter"
  
  → Épisodes mentionnés :

#66 - Stéphane Reynaud

#65 - Gauthier Henroz - Chift

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Arthur Waller revient pour la troisième année consécutive au micro de l'Accounting Business Club.
Après 75 millions levés en 2025, le CEO de Pennylane dévoile une levée record de 175 millions d'euros, portant la valorisation à 3,5 milliards.
L'objectif : atteindre 1 milliard d'euros d'ARR.

Dans cet épisode événement, Arthur partage sans filtre la stratégie de Pennylane pour les années à venir et décrypte les transformations qui redessinent l'écosystème comptable.

La facture électronique : l'accélérateur majeur 450 000 entreprises inscrites dans l'annuaire ouvert en juillet 2025 sur 5 à 6 millions attendues. Ce changement réglementaire force les cabinets à embarquer leurs clients dans leur écosystème digital. Ce qui était optionnel devient nécessité absolue pour éviter les incohérences face à Bercy.

Hypercroissance maîtrisée Pennylane double ses effectifs en un an : de 450 à 900 collaborateurs. Rythme de recrutement : 40 personnes par mois. Le COMEX reste stable avec les 7 cofondateurs originels et 4 nouveaux profils clés. Pas de course aux stars C-level, une infrastructure pensée dès le début pour absorber la croissance.

L'IA pour protéger les experts-comptables Arthur révèle sa vision stratégique : l'investissement massif dans l'IA n'est pas une course au profit, mais une stratégie de protection de l'écosystème des EC. Agents en développement : rapprochement bancaire (déjà opérationnel), révision. Le pire cauchemar de Pennylane ? Que les EC se fassent marginaliser et perdent leur statut de "médecin de famille" des entreprises.

Compte pro et internationalisation Maturité atteinte sur le compte pro : terminaux de paiement, financement, sécurité renforcée. Lancement en Allemagne en 2025 pour répliquer le succès français à l'échelle européenne.

Le risque de commoditisation "Le plus gros actif que les cabinets ont, c'est la proximité et la confiance qu'ils ont avec leurs clients. Dans des temps de transformation, je surinvestirai là-dedans." Arthur martèle l'importance de préserver cette relation. La compta deviendra une commodité, mais la relation avec l'expert-comptable ne doit jamais le devenir.

Un épisode incontournable pour comprendre les forces en jeu et les choix stratégiques qui détermineront les gagnants des prochaines années.

→ Épisode mentionné : #66 - Stéphane Raynaud - Tendances US dans l'expertise comptable

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Comment un cabinet d'experts-comptables de 30M€ de CA peut-il résister à la financiarisation tout en innovant ? Jonathan Sturm, directeur général de Cocerto (290 collaborateurs, 19 associés), livre sa vision.

À bientôt 40 ans, il incarne un modèle alternatif : développement d'outils en interne depuis 20 ans, gestion financière conservatrice, et culture d'entreprise centrée sur la relation client.

Épisodes sur la financiarisation :

→ Groupe Archipel - https://bit.ly/4qeop4l

→ Numeris - https://bit.ly/4qiwTYl

Ce que vous allez découvrir :

→ Pourquoi la financiarisation a été « refermée en 30 secondes » chez Cocerto

→ Lynkia : le nouvel outil de prod avec 90-95% de présaisie automatique via l'IA

→ Impulse Data : comment 15 cabinets d'experts-comptables mutualisent 800 000 FEC

→ La stratégie facture électronique : PA en marque grise et cartographie clients

→ MyCollab : pourquoi créer sa propre structure de recrutement

→ Le « birthday off » : l'initiative RH qui change tout

Ressources mentionnées :

• Linkia - Logiciel de production comptable Cocerto

• Impulse Data - Consortium data experts-compatables

• Livre d'Aimé Jacquet

• Le documentaire « Les Yeux dans les Bleus »

On vous souhaite une bonne écoute !

📆 Prendre rendez-vous 30 minutes consultation offerte avec Alexis : https://bit.ly/4pBjSbO

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Pour ce premier épisode 2026 de l'Accounting Business Club, Alexis Slama reçoit Stéphane Raynaud, directeur de la revue La Profession Comptable et secrétaire général du réseau ATH.

C'est la deuxième année consécutive que Stéphane ouvre l'année, et pour cause, l'épisode de l'an dernier était le plus écouté de 2025 !

De retour du DCPA Washington, Stéphane décrypte l'état de la profession comptable américaine et ce que cela révèle pour la France.

Au programme : financiarisation accélérée, déréglementation sous l'administration Trump, explosion de l'usage concret de l'IA dans les cabinets, et surtout le virage stratégique majeur des cabinets américains vers une posture résolument tournée vers l'avenir plutôt que le passé.

L'échéance de la facture électronique (1er septembre 2026) approche à grands pas, l'IA n'est plus un concept mais une réalité opérationnelle, et la consolidation du marché s'accélère.

Stéphane partage sa vision sans filtre des transformations en cours et des opportunités à saisir pour les experts-comptables français.

Points abordés :

DCPA Washington, profession comptable US, private equity et financiarisation, déréglementation Trump, IA concrète dans les cabinets, facture électronique septembre 2026, posture commerciale et conseil, consolidation du marché, manifeste IA pour la profession comptable.

→ Épisode mentionné : Épisode avec Stéphane Raynaud (2025)

Ressource partagée par Stéphane :

The Resonant Computing Manifesto

Bio de l'invité :

Stéphane Raynaud est directeur de la revue La Profession Comptable et secrétaire général du réseau ATH. Expert reconnu des mutations du secteur comptable, il participe depuis 13 ans au DCPA, référence mondiale de la profession. Observateur privilégié des tendances américaines, Stéphane décrypte régulièrement les grandes transformations de la profession : financiarisation, IA, digitalisation, consolidation du marché.

On vous souhaite une bonne écoute !

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Dernier épisode 2025 : Alexis Slama reçoit Gauthier Henroz, CEO de Chift, décrypte les transformations qui attendent les cabinets en 2026. Facturation électronique, API unifiés, MCP, IA agentique : tout ce qui va structurer les 5 prochaines années du secteur.

Chift, c'est cette boîte de 30 personnes qui connecte en coulisse des centaines d'outils comptables, caisses, e-commerce à travers l'Europe. Tu l'utilises probablement sans le savoir. Leur mission : permettre aux éditeurs de se brancher à tout un écosystème en une seule intégration.

Gauthier pose les bases : l'ouverture devient un must-have, la facture électronique est une opportunité, l'IA agentique va transformer la production. On parle flux temps réel, rôle des PA, e-reporting, et comment garder la main sur les données clients.

On vous souhaite une très bonne écoute !

→ Épisode mentionné :
#41 - Les grands enjeux 2025 pour les experts-comptables - Stéphane Raynaud
#64 - Doubler de taille en 5 ans - l'objectif d'Amarris - Claude Robin
#63 - IA et facture électronique : comment garder la main sur son cabinet – Gilles Bösiger

7 Points Clés

1. L'ouverture n'est plus optionnelle

2. API vs MCP : anticiper l'IA agentique

3. E-invoicing ≠ e-reporting

4. Le rôle des cabinets : garder les flux

5. L'IA agentique va automatiser la prod

6. Le cockpit 360° devient réalité

7. Comment Chift s'adapte à l'accélération IA

Ressources

Documentation Chift AI

Livres :

• L'entreprise du bonheur (Tony Hsieh)

• La 25ème heure

Outils : Chift, Cursor, Claude, Rillet

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Claude Robin revient au micro d’Alexis Slama pour une mise à jour très attendue : croissance organique et externe, entrée de Naxicap, verticalisation (immobilier, paie, e-commerce), déploiement IA/agents et facture électronique (avec un retour d’expérience belge en avance de phase). Un épisode sans langue de bois sur la consolidation et la manière de rester maître de la création de valeur côté cabinet et plateforme.

Découvrez :

• Croître sans se diluer : culture d’entreprise (confiance, autonomie)

• Verticales qui tracent : Amarris immo (immobilier LMNP/SCI), externalisation de paie et Amaris e-commerce

• Consolidation & fonds : pourquoi Naxicap entre, comment choisir les cabinets

• Facture électronique et vision Belge

🎙️ Épisode mentionné :

• #20 De 0 à 550 collaborateurs en 23 ans - retour sur le parcours de Claude Robin

• #63 - IA et facture électronique : comment garder la main sur son cabinet – Gilles Bösiger

📋 Ressources mentionnées :

• Amarris immo : pôle immobilier (LMNP/SCI, etc.) et acquisition portée par des partenariats.

• Naxicap : entrée au capital pour soutenir une stratégie de consolidation “compatible culture”.

• Skwarel → Plateforme Amarris : brique historique côté Belgique.

• "Itinéraire d'un entrepreneur" de Claude Robin : son parcours d’entrepreneur.

Notre guide “Marque irrésistible” → https://bit.ly/guide-marque

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Gilles Bösiger, expert-comptable, vice-président de l’Ordre de Paris et cofondateur du cabinet Stengelin (50 collaborateurs, 6 M€ de CA), est l’invité d’Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l’Accounting Business Club 🎙️

De la financiarisation de la profession à la facture électronique, en passant par la gestion de patrimoine et l’intelligence artificielle, Gilles partage une vision lucide et stratégique du futur de l’expertise comptable : comment rester indépendant dans un marché en pleine mutation ?

Découvrez :

• La financiarisation vue de l’intérieur : pourquoi les fonds s’intéressent aux cabinets et comment rester indépendant

• La stratégie de croissance de Stengelin : de la levée de fonds aux rachats, puis la structuration post-acquisition

• Gestion de patrimoine : pourquoi c’est la mission d’avenir des cabinets et comment la structurer malgré la réglementation

• Facture électronique : le vrai risque de désintégration des comptabilités et le plan d’action pour garder la main

• Les banques et les plateformes agréées : l’erreur stratégique à éviter en 2026

• IA et agents intelligents : menace ou opportunité pour la profession ?

• Les 3 piliers pour survivre à la transformation : stratégie, formation, communication

📋 Ressources mentionnées :

• Stengelin : Cabinet d’expertise comptable et d’audit fondé par Gilles Bösiger

• Livre “L’Enseignement de l’ignorance” – Jean-Claude Michéa : réflexion sur le rapport entre savoir, technique et société

• Notre guide “Marque irrésistible” → https://bit.ly/guide-marque

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