51 - Principe d'Engagement: le SECRET du pied dans la porte
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51 - Principe d'Engagement: le SECRET du pied dans la porte
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C'est un des classiques de la vente : chercher l'engagement pour ensuite faire jouer le besoin de cohérence des individus. Et d'après ça repose sur quoi ? Un biais cognitif évidemment !
C'est comme ça que naissent les techniques à la petite semaine comme la méthode des "trois OUI".
Mais à la base, tout part d'une recherche bien plus vertueuse : comment convaincre les américains de cuisiner des abats, pendant les périodes de vaches maigres (quel jeu de mots !).
Au passage, on va voir que je suis un cobaye très sensible à ce biais, et que ça me pousse même à pratiquer le badminton, c'est dire !
Comme d'habitude, vous retrouverez les notes complètes d'épisode juste ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/principe-engagement-pied-dans-la-porte/
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