210.- Lo que China le enseñó a los dueños del Mundial sobre negociación
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210.- Lo que China le enseñó a los dueños del Mundial sobre negociación
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¿Qué pasa cuando una organización quiere cobrar 300 millones de dólares y la otra parte responde con una oferta cercana a los 60 millones? En este episodio analizo una de las negociaciones más interesantes alrededor del Mundial 2026 y las lecciones que cualquier vendedor, emprendedor o negociador puede aplicar en su día a día.
Además, también hablo sobre:
- Por qué China estuvo dispuesta a ofrecer apenas una fracción de lo que esperaba la Federación del Mundial y qué tiene que ver eso con tus negociaciones.
- El error que cometen muchos vendedores al justificar su precio con lo que les costó producir algo, en lugar de enfocarse en cómo el cliente calcula valor.
- La poderosa ventaja que obtienes cuando estás dispuesto a quedarte sin acuerdo y por qué eso fortalece tu posición negociadora.