202.- Los famosos 3 segundos que te hacen perder la venta
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202.- Los famosos 3 segundos que te hacen perder la venta
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Hay ventas que no se pierden en la negociación, sino que se pierden justo antes de decir el precio. En este episodio hablamos de ese momento clave donde no falla el número. Falla cómo lo comunicas, porque muchas veces no es el precio... más bien es la forma en la que lo dices.
Y también hablo sobre:
- Qué está pasando realmente en la mente del cliente justo cuando dices tu precio.
- El pequeño detalle que puede cambiar por completo cómo se percibe tu propuesta.
- Por qué dos personas pueden decir el mismo precio y obtener resultados totalmente distintos.
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