195.穴あけ機じゃなくて「穴」を売れ！マーケティングの落とし穴

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195.穴あけ機じゃなくて「穴」を売れ！マーケティングの落とし穴

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ビジネスの教科書によくある
「穴あけ機を買う客が欲しいのは穴だ」という話。
これ、わかっているつもりで、
実はみんな自分の「穴あけ機（商品）」ばかり売っていませんか？ 🧪

ホームセンターでの実体験。
「あのお・・穴あけ機はどこにおいていますか？」
と店員さんに聞いた時、スゴイ質問返しがきたっ‼
「何に穴を開けたいんですか？」
「紙ですか？木ですか？金属ですか？ゴムですか？
大きさはどのくらいですか？・・・」などなど。。
この言葉、この問いが、
パンフレット通りの説明しかできない新人営業マンとの
決定的な「ズレ」を浮き彫りにします。

ターゲットを絞ることは、
誰かを切り捨てることじゃない。

相手が「何に、どんな穴を開けたいのか」を
徹底的に想像すること。

起業家がマーケット設計で
収益を拡大させるための、
超・超・本質的な思考法を公開します💡

あなたは私、私はあなたを面白がる「人体実験」、
今日から始めてみませんか？
さあ、レッツトライ♪人体実験♪🧪

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💡 今日の話が少しでも引っかかった方へ
お金とマインドの「ずれ」、3分で診断できます👇
https://www.reservestock.jp/page/fast_scoring/3157
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