Jeder Unternehmer kennt die Situation: Ein Kunde möchte dies, der nächste etwas völlig anderes – und plötzlich verliert man den eigenen Fokus. Doch wie schafft man es, sich klar zu positionieren, ohne gute Kunden zu verlieren?

In dieser Folge sprechen Tobias Kahns und Christoph von Oertzen darüber,

• warum fehlender Fokus oft kein Zeit-, sondern ein Positionierungsproblem ist,
• wie du deine Wunschkunden identifizierst,
• weshalb Standardisierung dein Unternehmen erfolgreicher macht,
• wann du guten Kunden bewusst Nein sagen solltest,
• und wie du den Spagat zwischen Kundenservice und klarer Strategie meisterst.

Anhand konkreter Praxisbeispiele zeigen die beiden, warum langfristiger Unternehmenserfolg entsteht, wenn du nicht jedem Auftrag hinterherläufst – sondern konsequent dein Schaufenster mit den richtigen Angeboten füllst.

Die wichtigsten Learnings

• Positionierung beginnt mit der Frage: Mit wem möchte ich wirklich arbeiten?
• Analysiere deine besten Projekte und erkenne gemeinsame Muster.
• Definiere klar, welches Problem du für deine Wunschkunden löst.
• Standardisierte Angebote schaffen Fokus und bessere Prozesse.
• Nicht jede Anfrage ist automatisch ein guter Auftrag.
• Gute Kunden verdienen Ehrlichkeit – auch wenn die Antwort einmal Nein lautet.
• Langfristig zieht eine klare Positionierung automatisch die richtigen Kunden an.

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