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Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

• Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet
• Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist
• Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist
• Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte
• Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften
• Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt
• Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer

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