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#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

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概要

 Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.
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