E você? É um corretor 100%, 75%, 50% ou 25%?

No mercado imobiliário, costumamos olhar para números: leads, visitas, propostas, fechamentos. Mas existe um número que quase nunca analisamos — o percentual de corretor que realmente somos.

Se dividirmos a corretagem em quatro grandes etapas:

1. Captação de imóveis

2. Atendimento ao cliente

3. Fechamento do negócio

4. Parte burocrática (contrato, documentos, registros, etc.)

… em quais delas você realmente é forte?

Em quais você prefere atuar?

E em quais você precisa evoluir?

A verdade é simples: não existe corretor perfeito, mas existe o corretor que se conhece — e esse, invariavelmente, produz mais, cresce mais e fecha mais negócios.

Você é um corretor 100%?

É aquele profissional que domina todas as etapas. Capta imóveis com técnica, atende com profundidade, fecha com segurança e navega pela burocracia com tranquilidade.

Esse é o corretor raro — e, geralmente, o que constrói carreira sólida e previsível.

Ou você é 75%?

Capta bem, atende melhor ainda, fecha com naturalidade… mas trava na papelada.

Ou o oposto: domina contratos e processos, mas tem dificuldades na prospecção.

O corretor 75% já tem uma base forte. Falta apenas ajustar um dos pilares.

Corretor 50%

É aquele que brilha em duas etapas, mas precisa de suporte nas outras duas.

Pode ser excelente no atendimento e no fechamento, mas não gosta de captar.

Ou domina a captação e a burocracia, mas não performa no atendimento.

Esse corretor tem grande potencial — desde que aceite que ninguém cresce sozinho.

Corretor 25%

Normalmente está no início, ainda tateando as etapas, ou está perdido dentro da própria rotina.

Talvez brilhe em uma área — geralmente na que tem mais afinidade — e se sente inseguro nas demais.

Mas uma boa notícia: a evolução do 25% para o 50%, depois 75% e enfim 100% ocorre muito mais rápido quando o corretor tem consciência de onde está.

E você… em qual etapa se destaca?

Você gosta de captar imóveis?

Prefere o atendimento humano, aquele bate-papo que vira confiança?

Seu chão é o fechamento, aquele momento decisivo em que tudo se resolve?

Ou talvez você seja o tipo de profissional que ama a ordem dos papéis, a burocracia que garante segurança jurídica?

Saber isso muda tudo.

Muda como você monta sua agenda.

Muda com quem você deve se associar.

Muda quais habilidades deve treinar.

Muda, principalmente, seu resultado mensal.

**O mercado não recompensa quem tenta dominar tudo.

Recompensa quem sabe onde brilha — e se organiza a partir disso.**