#003 - Ich hab schon alles probiert: der gefährlichste Satz im Vertrieb
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#003 - Ich hab schon alles probiert: der gefährlichste Satz im Vertrieb
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Ich habe schon alles probiert. Tool gekauft, Agentur getestet, Mitarbeiter eingestellt, am Ende doch wieder alles selbst gemacht. Diesen Satz hört Jonas Ernstberger ständig, und er ist gefährlicher, als er klingt. In dieser Folge zeigt Jonas, warum die meisten Maßnahmen nicht scheitern, weil sie schlecht sind, sondern weil die Erwartung nicht zur Realität passt. Der erste Schritt ist nicht das nächste Tool, sondern Klarheit über die eigenen Zahlen.
Timestamps
00:00 Der gefährlichste Satz: ich hab schon alles probiert
00:49 Warum am Ende alles wieder an dir hängt
01:25 Falsche Erwartungen an Mitarbeiter und Tools
02:42 Kenne deine Zahlen: Sales Cycle und Dealgröße
04:31 Schritt 1: Ist-Zahlen sauber definieren
05:44 Wer ist dein echter Idealkunde
06:21 Erwartungsmanagement im Verkaufsgespräch
08:14 Verantwortung übernehmen statt abschieben
09:27 Der nächste Schritt mit Wholix
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