🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)
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🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)
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Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad.
En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales fallan, cómo los gerentes pueden tomar mejores decisiones y qué debe hacer un vendedor para construir un forecast basado en evidencia y no en optimismo.
Además, dejamos preparado el terreno para el próximo episodio, donde hablaremos de forecast desde la experiencia práctica con una invitada especializada en gestión comercial.
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