🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B
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🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B
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Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real.
Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B.
En este episodio entenderás:
- la diferencia entre tener leads y generar demanda real
- los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline
- cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas
- y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad
Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.
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