第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質
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第571回 共感だけでは人は動かない——優先課題を引き上げる営業の本質
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▼今回の内容
・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁
・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている
・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない
・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い
・「このままでいいんですか？」の使い方
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』
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