第25回「当たって砕けろ」は間違い？営業未経験者が知るべき準備の極意

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・「当たって砕けろ」は間違い！準備不足の突撃は相手に失礼である理由

・プロの仕事は「砕けないこと」準備は自分ではなく相手のために行う

・「課題解決シート」で相手の現状と悩みを事前に可視化する重要性

・事前シミュレーションがあるからこそ本番で生まれる「心への余裕」

・予想外の回答こそチャンス！相手に興味を持って深く紐解く姿勢

・売上ではなく、その日にどれだけ貢献できるか「お役立ち量」を念じる

・営業に必要なのは強引さではなく、相手の気持ちを汲み取る「繊細さ」

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