第24回お金の話で顔色が変わる？成約率を上げる「価値と価格」の伝え方

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・お金の話で相手の顔色が変わるのは、実は「自分の怯み」が伝わっているから

・「高いと思われないか」という後ろめたさが、相手に不信感を生んでしまう

・お金を単なる数字ではなく、相手が手にする「未来の価値」として捉え直す

・商談の序盤に現状のコストを明確にし、価値が価格を上回る「前説」を作る

・「この価格なら安すぎる！」と自分自身が心から納得するまで価値を書き出す

・売って終わりにせず、成果を確認するフォローアップまでを愛のセットにする

・お客様の喜びを直接回収することで、自分の提供価値への確信を育てる

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