第23回インターホン越しで断られない「意外な沈黙」の作り方とは？

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・インターホンでは名乗った後にあえて「沈黙」を作る

・話しすぎると「売り込み感」が出て相手は反射的に拒絶

・気遣いワードが実は逆効果になるという驚きの真実

・下手に出ず堂々とカメラの前で待つのが逆転営業流

・売る人ではなく地域の役立ち情報を届ける人になる

・営業とはお願いではなく価値を提供する「お役立ち」

・テクニックの奥にある営業の定義そのものを書き換える

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