第22回プレゼンのコツは「すぐにプレゼンしない」こと？的を絞る逆転の極意

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・挨拶直後の商品説明は最悪のパターン

・「なぜ聞くのか」相手の動機を真っ先に質問する

・時間を作ってくれた理由に隠された悩みと欲求

・現状の課題を特定し解決後の未来に合意をもらう

・プレゼンは病状に合わせた「処方箋」と同じ

・1時間の商談のうち45分は「聴く」ことに徹する

・営業は売る人ではなく助けに来てくれたアドバイザー

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