『ファーストペンギンの羅針盤』のカバーアート

ファーストペンギンの羅針盤

ファーストペンギンの羅針盤

著者： 藤井/AProf（アプロフ）/Ai事業設計ラボ
無料で聴く

商談データという「一次情報で」 市場を切り開く経営者のための戦略Podcast。 海外理論やマインド論ではなく 自社の現場データから導く 「今週使える具体的な一手」をお届けします。 ▼AProfを無料で体験する https://aprof.io マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • #07 その「確度80%」、誰も信じていない——パイプラインが自己申告制

    #07 その「確度80%」、誰も信じていない——パイプラインが自己申告制
    2026/08/13
    先月も「80%」、今月も「80%」のまま残っている案件。問題は予実が外れることではなく、なぜ外れたのかが最後まで分からないことです。正体は、確度が営業本人の主観申告でしかないこと。商談を録画している会社でも、判断だけが伝聞に頼っている——確度を自己申告から事実ベースに変える話をしました。 ▼この回の内容 ・「80%」の三層の痛み: 根拠の不在・楽観バイアス・先送りの常態化 ・確度の定義を厳しくすると、防御的な入力で別方向に歪む ・必要なのは予測力ではなく「事実への参照先」 ・前進した商談と停滞した商談の言葉を横断して照らし合わせる ・数字の後ろに言葉が残る、とはどういうことか ▼こんな方へ パイプラインレビューが儀式化している営業責任者の方/予実のブレに悩む方 ▼この回を音で聴く意味 台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について 「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す ・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
    続きを読む 一部表示
    6 分
  • #06 商談録画、誰も見返さない問題——「見返す前提」をやめる設計

    #06 商談録画、誰も見返さない問題——「見返す前提」をやめる設計
    2026/08/05
    その録画一覧、最後に開いたのはいつですか——多くの組織で答えは沈黙です。でもこれは怠慢ではなく算数の問題。営業6人×週5件なら録画は週30件、全部見返すと週30時間で物理的に不可能（試算）。一方で、録画の中には勝因の原型が残っている。「人が見返す」のをやめて「録画の中身のほうから届く」設計に反転させる話をしました。 ▼この回の内容 ・「ちゃんと見返そう」という号令が機能しない理由 ・録画には原型が残り、週次会議では「感触は良かったです」になる ・録る→文字起こし→解析→変換・蓄積→届く、という工程の反転 ・いまの録画ツールはそのままでいい（書き出した文字起こしを入れるだけ） ・自分の組織を確かめる三つの問い ▼こんな方へ 録画文化は定着したのに活用が進まない組織の方 ▼この回を音で聴く意味 台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について 「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す ・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
    続きを読む 一部表示
    6 分
  • #05 値引きでしか、決まらない——価格以外の決め手が言語化されていない

    #05 値引きでしか、決まらない——価格以外の決め手が言語化されていない
    2026/07/30
    四半期末の最後のひと押しが、いつも「ここから、もう少し頑張ります」になっていませんか。商談は決まる。数字も立つ。でも振り返ると、ほとんどが値引きで閉じている——あの手応えの薄さの正体を、構造から解きました。 ▼この回の内容 ・価格は「いちばん言語化しなくていい武器」だから最後に残る ・価格以外で選ばれた理由は、担当者の頭の中で消えていく ・値引き禁止令やトークスクリプトが効かない理由 ・欠けているのは価値訴求力ではなく「勝った理由の記録」 ・録るだけで、価格決定力の源泉が組織の言葉として貯まる ▼こんな方へ 値引き頼みから抜け出したい営業責任者の方/利益率の低下に悩む方 ▼この回を音で聴く意味 台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について 「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す ・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
    続きを読む 一部表示
    6 分
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
まだレビューはありません