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コールドメールだけで18ヶ月で年商1.5億円。でもある日、全部消えた。

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広告費ゼロ、SNSのバズもなし。ただ「見知らぬ相手へのメール」だけで、18ヶ月で年商1.5億円。さらに年商15億円規模まで育てた会社が、たった一通の訴状で消えた――ソロ開発者スティーブン・ゴーさんの、しびれる物語です。

今日の学び: 集客はいまだにコールドメールが最強。でも、他人のプラットフォームの上に母屋を建ててはいけない。

取り上げた内容
  • データAPI「Proxycurl」と、17歳で逮捕された過去を持つ開発者Steven Gohさんの物語
  • Crunchbaseで「最近資金調達した会社」を狙い撃つ、そのまま真似できるコールドメール戦略
  • 営業チームを持たず、透明価格・交渉なし・競合比90%安で売り切る「セルフサーブ設計」
  • LinkedIn（親会社Microsoft）の提訴で、年商15億円規模のビジネスを自ら畳んだ理由
  • すべてを失っても、新事業NinjaPearでまたゼロから登り直す姿
アクションプラン
  1. 理想の顧客が「最近やったこと（資金調達・採用・新機能）」を起点にリストを作り、まず10通、心を込めたメールを送る
  2. 自分のプロダクトが依存しているプラットフォームを書き出し、一番怖い依存に「代わりの経路」や「自分だけの資産」を1つ育て始める
  3. 価格ページを公開して交渉をやめ、登録から価値を感じるまでを5分で終わるよう削る
参考リンク
  1. Indie Hackers: How I'm Building a 1M ARR Venture with AI As A Bootstrapped Solo Founder
  2. Nubela Blog: I cold emailed our way to $1M ARR in 18 months
  3. Nubela Blog: Proxycurl Shuts Down. Thank you.
  4. Indie Hackers: How being arrested for cyber crimes led to a $100k MRR business

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#個人開発 #ソロプレナー #コールドメール #ブートストラップ #プラットフォームリスク
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