しくじり講義94.営業初心者よ聞け！売上を20倍にしたヒアリング術
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しくじり講義94.営業初心者よ聞け！売上を20倍にしたヒアリング術
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3万円のサービスが売れなかった。でも同じお客さんに、60万円が売れた——たった1つのことを変えただけで。
その差は、商品の良さでも価格でもなく、「どれだけ◯◯を聞いたか」でした。
スペックを語れば語るほど売れない。
95%の人が陥るこの罠に、相川さん自身もはまっていた。現状を聞いて、理想を聞いて、そのギャップと原因を一緒に言語化する。「1秒でも早く解決したい」とお客さん自身が気づいた瞬間に、初めてサービスの話をする。
それだけで、結果は20倍変わった。
「うちのサービスはこんなに良くて……」
と話し始めているあなたへ。決まらない理由は、商品じゃなくてヒアリングにあるかもしれません。
個人事業主から営業職まで、提案が通らないと感じているすべての人に刺さるエピソードです。
＜運営情報＞
ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔
壁打ち交流会セカオピについて
https://skilledworkers.co.jp/sekaopi
X（旧Twitter）
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Note
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