【営業の極意】潜在ニーズを引き出す質問術とは？Web広告からテレアポ・リファラルまで徹底解説！

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「Web広告はやっているけれど、成約率が伸び悩んでいる…」

そう感じている営業パーソンや経営者の方は必見！

今回のPodcastでは、営業現場で不可欠な「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」への正しいアプローチについて詳しく解説します。

Google広告（P-MAX）などのWebマーケティングや展示会は、すでに課題が明確な「顕在ニーズ」へのアプローチには有効です。しかし、市場の大部分を占めるのは、顧客自身も気づいていない「潜在ニーズ」です。

ここを攻略するために必要なのが、リファラル営業や直販（テレアポ・飛び込み）といった攻めの施策です。このPodcastでは、これらをセットで運用すべき理由と、それを実現するためのマーケティング施策について伝授。

【このPodcastで学べること】

・顕在ニーズと潜在ニーズの違いとアプローチ手法

・Webマーケと新規開拓（テレアポ等）をセットで行うべき理由

・営業部が行うべきマーケティングについて

成果に直結する営業スキルを身につけたい方は、ぜひ参考にしてください！

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