【代理店マネジメント】下手な営業代理店を放置するリスクとは？ブランド毀損を防ぐ教育と販売停止の判断基準

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「代理店が思うように売ってくれない」「提案内容が的外れで困っている」……。

もしあなたがそう感じているなら、それは単なる「売上の停滞」以上のリスクを抱えているかもしれません。

このPodcastでは、「下手くそな代理店を放っておくことの危うさ」をテーマに、メーカー側が取るべき毅然とした対応について徹底解説します。

製品知識が乏しく、提案フローも不透明なまま営業活動を許容することは、自社ブランドの価値を下げる「ディスブランディング」に直結します。競合比較や独自のストロングポイントを理解していない状態での営業マンは、顧客満足度の低下を招くだけでなく、市場における自社の信頼を失墜させるリスクでしかありません。

【ポイント】

・営業マンが成果を出すための必要最低限の条件

・なぜ「売れない代理店」の放置がブランドを壊すのか？

・営業活動を即座に停止させるべき判断基準

代理店展開では、メーカーと代理店がWin-Winになるための管理体制が求められます。

自社の商材を守り、健全な販売網を構築したい営業責任者・パートナーセールス担当者の方は必見の内容です。

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