『Getting to Yes』のカバーアート

Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving In

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Getting to Yes

著者： Roger Fisher, William Ury
ナレーター： Dennis Boutsikaris
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このコンテンツについて

 Getting to Yes offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict—whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution from domestic to business to international, Getting to Yes tells listeners how to:

• Separate the people from the problem

• Focus on interests, not positions

• Work together to create options that will satisfy both parties

• Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to “dirty tricks” マネジメント・リーダーシップ 交渉
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I thought there would be more clear guidelines or structure to this.
Instead it gives a high level overview. It uses good real world examples, but as it says, it won't make you a good negotiator. You'll need to practice a lot. I think this book could have benefitted from some worked examples and exercises

Meh, quite a vague overview

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