EP008: Preiserhöhung durchsetzen - Was Einkäufer wirklich akzeptieren
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EP008: Preiserhöhung durchsetzen - Was Einkäufer wirklich akzeptieren
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Preiserhöhung durchsetzen – Was Einkäufer wirklich akzeptieren
Du hast deinem Vorgesetzten erklärt, warum der Nachlass so hoch ausgefallen ist. Der Einkäufer musste das nie tun, er hat nur gefordert. In dieser Episode lernst du die drei Argumente, mit denen ein Einkäufer deine Preiserhöhung intern selbst vertreten kann.
In dieser Episode:
- Warum eine Preiserhöhung meistens an der Präsentation scheitert, selten am Inhalt
- Die drei Argumente, die ein Einkäufer intern durchsetzen kann: belegte Kostensteigerungen, TCO-Logik, Gegenleistung
- Warum eine schriftliche Ankündigung vor dem Gespräch dir bessere Bedingungen verschafft
Dein Hebel bis morgen:
Der 5-Minuten-Check vor deinem nächsten Preisgespräch: Eine einzige Frage entscheidet, ob dein Einkäufer die Erhöhung intern überhaupt selbst vertreten kann. Welche Frage das ist, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at