Vendre l’invisible : Comment lancer un produit dont personne n'a jamais entendu parler ? avec Elena Souiller Fedorenkova
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Vendre l’invisible : Comment lancer un produit dont personne n'a jamais entendu parler ? avec Elena Souiller Fedorenkova
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概要
Le plus grand risque pour une innovation n'est pas la concurrence, c'est l'indifférence.
Comment convaincre un marché qu'il a besoin d'une solution pour un problème qu'il n'a pas encore identifié ? Dans cet épisode de Game Changer, Fanny Dautzenberg et Alexia reçoivent Elena Souiller Fedorenkova, experte en stratégie de Go-to-Market (GTM) pour des produits et services totalement précurseurs.
Lancer l'inconnu demande plus qu'un bon produit : cela demande une compréhension profonde des biais cognitifs et une capacité à transformer l'incertitude en désir.
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
La psychologie de l'inconnu : Pourquoi notre cerveau rejette naturellement ce qu'il ne comprend pas (et comment contourner cette barrière).
Éduquer vs Vendre : La méthodologie pour créer une nouvelle catégorie de marché sans épuiser ses ressources.
Le "Minimum Viable Message" : Comment simplifier l'innovation pour la rendre immédiatement désirable.
Stratégie GTM : Les étapes critiques pour passer de l'ombre à la lumière, des premiers adoptants à la scalabilité.
Pourquoi cet épisode est un Game Changer ? Elena déconstruit le mythe du "bon produit qui se vend seul". Elle nous livre une feuille de route pragmatique pour tous ceux qui osent défricher de nouveaux territoires business.
Envie de prolonger l'expérience ? 🃏
Si cet épisode vous a donné envie de changer les règles du jeu dans votre propre organisation, voici comment nous suivre :
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Retrouver Elena Souiller Fedorenkova sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elena-souiller-fedorenkova/
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