O CÓDIGO DO ACORDO: Como Negociar sem Concessões e Criar Valor Real (Guia de Como Chegar ao Sim)
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O CÓDIGO DO ACORDO: Como Negociar sem Concessões e Criar Valor Real (Guia de Como Chegar ao Sim)
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概要
🚀 Acesse o Infográfico Completo deste Livro: https://vip.topaudiolivros.com.br/comochegaraosim
Marcus Chen tinha 42 anos, um MBA pela Wharton e 17 anos de casa, mas estava prestes a perder tudo em uma fusão corporativa. Ele via Greg Hammond como o "carrasco" enviado para destruir seu legado. Marcus estava pronto para a guerra, até que entendeu que o problema não era Greg, mas a forma como ambos estavam sentados à mesa. Ele descobriu que a negociação baseada em princípios é a única ferramenta capaz de transformar um conflito destrutivo em uma parceria lucrativa.
Neste episódio, desglosamos o método de Harvard para negociações de alto nível. Aprenda a parar de lutar por "fatias da torta" e comece a expandir a torta para todos os envolvidos.
O que você vai aprender hoje:
Separar as Pessoas do Problema: Como ser duro com o desafio e suave com as pessoas, eliminando o ego da equação.
Focar em Interesses, não em Posições: Por que o "o que eu quero" é menos importante do que o "por que eu quero".
Inventar Opções de Ganho Mútuo: A técnica para criar valor onde ninguém pensava ser possível, mudando o jogo ao invés de apenas jogá-lo melhor.
O Poder da MAANA (BATNA): Como ter a melhor alternativa a um acordo negociado para nunca mais ser refém em uma mesa de negociação.
Pare de ver adversários e comece a ver parceiros de resolução. A mesa nunca está realmente vazia; você só precisa do mapa certo para preenchê-la.
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