I denne episode zoomer vi blandt andet ind på, hvad en direktør lægger mærke til når han møder en sælger første gang. Vi drøfter også struktur og planlægning, kunsten at skabe relationer, leadgenerering og closin. Du får konkrete eksempler og historier, der viser, hvordan selv små greb kan åbne store døre og løfte dit salg.

Om Kim Lehmann

Stor erfaring som CEO i internationale high-tech virksomheder igennem knapt 20 år, hvor han flere gange har leveret over 200% vækst gennem international ekspansion og kommercialisering. I dag porteføljekarriere, bestyrelsesformand, bestyrelsesmedlem og investor

Henrik Wassmann har i mere end 25 år arbejdet med udvikling af mennesker og organisationer på tværs af mange brancher – med særligt fokus på både B2B- og B2C-salg. Han har coachet og undervist tusindvis af medarbejdere, mellemledere og topledere og har gennem sin karriere været med til at opbygge og eje nogle af Danmarks største konsulentvirksomheder inden for ledelses-, salgs- og serviceudvikling.

Derudover har Henrik været redaktør for salgsledelse i Børsens Ledelseshåndbøger, skrevet bøger om salgsteknik, udviklet adskillige e-læringsforløb og nu også startet podcasten Vi elsker salg – et univers for alle, der vil løfte deres salgsarbejde til næste niveau.

I dette afsnit tager vi en ærlig, jordnær snak om salg og salgsudvikling: Hvorfor en tydelig salgsproces er din bedste ven, hvordan du får sælgere (inkl. dig selv) til at følge den, og hvorfor struktur og forberedelse slår tilfældige “heldige møder” hver gang.

Henrik Larsens Baggrund

Hans første 2 år på arbejdsmarkedet var som sælger i en BTB-virksomhed. De sidste 18 i finans/bank. De første 10 år med kunde- og salgsansvar med overordnet fokus på at lave nye kunder. De sidste 8 år med salgs- og ledelsesansvar for sælgere, presales/callcenter, customer success og support.