En 2025, LinkedIn Ads reste une plateforme publicitaire en retard par rapport à Meta et Google. Les pratiques qui fonctionnent sur ces dernières ne s’appliquent pas forcément à LinkedIn en raison de son algorithme moins mature et de la nature B2B de ses transactions. Pour réussir, il est crucial d’adapter sa stratégie spécifiquement à LinkedIn.

Le Campaign Manager de LinkedIn est moins complexe que ceux de Meta et Google, mais il comporte de nombreux pièges qui peuvent conduire à un gaspillage de budget. Il est essentiel de bien paramétrer ses campagnes et de choisir les bons formats pour maximiser l’efficacité des publicités.

Les formats publicitaires sur LinkedIn incluent le single image ad, le document ad, et la vidéo. Le format carré est généralement le plus sûr, mais le format vertical 9-16 peut offrir de meilleures performances. Les publicités doivent être concises et bien formatées pour attirer l’attention des utilisateurs.

LinkedIn Ads est particulièrement efficace pour des stratégies de retargeting et de nurturing. Il s’agit de rester présent dans l’esprit des prospects grâce à une répétition stratégique, ce qui est essentiel pour les produits et services à forte valeur ajoutée.

Contrairement à Meta, LinkedIn n’a pas encore intégré l’IA de manière extensive dans ses outils publicitaires. Les utilisateurs doivent donc garder un contrôle manuel sur leurs campagnes pour éviter des dépenses inutiles.

LinkedIn Ads nécessite un budget conséquent, souvent inaccessible pour les petites entreprises. Les campagnes efficaces commencent généralement à partir de 3000 euros par mois, ce qui peut limiter l’accès à cette plateforme pour les plus petites structures.

Même les campagnes publicitaires sur LinkedIn doivent être vues comme une extension des efforts de réseautage. Elles peuvent être utilisées pour renforcer les relations avec les profils de l’entreprise et soutenir d’autres actions sur le réseau.

00:00:00 - Introduction et présentation des invités

00:00:35 - Objectif du podcast : parler de LinkedIn Ads

00:01:93 - L'évolution de LinkedIn Ads en 2025 : un panorama

00:03:188 - Complexité et pièges du Campaign Manager LinkedIn

00:04:281 - Optimisation des formats publicitaires sur LinkedIn

00:06:381 - Les différents formats publicitaires performants sur LinkedIn

00:08:515 - Importance de la compatibilité mobile pour les Document Ads

00:09:561 - Relâchement de l'efficacité des contenus fermés

00:11:669 - Stratégie de nurturing et retargeting sur LinkedIn

00:14:857 - Impact de l'IA sur LinkedIn Ads

00:17:1053 - Budget nécessaire pour des campagnes LinkedIn Ads efficaces

00:18:1099 - Relation avec les équipes LinkedIn et formation continue

00:22:1443 - Conclusion et remerciements

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Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72HeuresChrono.com

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