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  • 営業はいらない

  • 著者: 三戸 政和
  • ナレーター: 福原 安祥
  • 再生時間: 4 時間 42 分
  • 4.3 out of 5 stars (17件のカスタマーレビュー)

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『営業はいらない』のカバーアート

営業はいらない

著者: 三戸 政和
ナレーター: 福原 安祥
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あらすじ・解説

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、デスクトップのライブラリー、またはアプリ上の「目次」でご確認ください。(アプリバージョン:Android 2.40以上、iOS 3.11以上)

テクノロジーの進化、社会の変容によって、時代遅れの「営業はもういらない」

郵便局の保険問題、スルガ銀行の不正融資、レオパレス、かぼちゃの馬車の問題などなど、昨今、さまざまなニュースで営業のあり方が問われている。

ある調査によると、営業担当者が新規顧客獲得の手法として、最も注力しているのが「テレアポイントメント」、3位が「飛び込み営業」だという。その結果、日本の労働生産性はG7中、最下位。生産性の低い非効率な業務は、企業の営業活動及び購買活動に数多く存在する。

「すべての商売において営業力は基本」だが、インターネットの普及によって、購買行動はBtoB、BtoCともに激変した。グーグルの検索窓に商品の名前を入れれば、価格からスペックまでたいていのことはわかってしまう。個人の営業力頼みの商売はもはや時代遅れ。商社、広告代理店、旅行代理店などなどもビジネスモデル自体に構造の転換が迫られている。

日本はそろそろこのひずみを修正すべく、営業についてその手法を考え直すときにきている。テクノロジーの進化が進むいま、もう営業はいらない。最新の営業手法を紹介するとともに、営業がいらないビジネスモデルを組むことことそが大切であることを伝える。

©Masakazu Mito (P)2020 Audible,Inc.

営業はいらないに寄せられたリスナーの声

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  • Amazon カスタマー
  • 2023/01/01

2年遅れで購読

初出版から2年経っているせいか、目新しい内容は少ない。逆に言うと世の中がその様な動きとなった事を証明しているとも言える。

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fujiyuのプロフィール画像
  • fujiyu
  • 2021/10/19

三戸氏の本にはずれなし!

この本は全営業マンに対してそれのままでいいのか?と疑問を投げつけてくれる。悩める営業マン全員に読んでほしい本

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。

ありがとうございました。

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